为什么很多生意喜欢抱团扎堆?集聚效应驱动

经常会看到很多生意都会开在一起,例如:小吃一条街、建材一条街、服装一条街之类的,很是疑惑,这样扎堆在一起开,都在面对面互相竞争,生意还能好做吗?其实,做生意讲究集聚效应,讲究要抱团扎堆。

集聚效应

首先,产业集聚容易形成规模优势,降低成本。

比如在江浙沪买东西,3、5块的东西也包邮,次日达,这在其他地方是不可想象的,这就是电商集聚后,运输成本的优势效应。

除了运输成本,原材料成本、交易成本、仓储成本、人力成本都会降低,合力不可小觑。尤其在劳动力价格越来越高的今天,有没有性价比足够高的劳动者,可能会影响到一家企业的存亡。

你在杭州、北京搞个互联网创业公司,很容易“捡漏”到人才。你回老家县城试试?

其次,产业集聚会产生强大的溢出效应。

溢出效应指一个组织在进行某项活动时,除了内部预期效果,还会对组织之外的其他主体产生影响。

比如,甲公司搞了个新技术,隔壁的乙公司在和甲的合作中模仿学习,在竞争客户中,甲的牛逼又进一步激发乙继续做创新,这就是溢出效应。

抱团包抄开饭店,信息的溢出效应不可小觑。10双眼睛比1双强。他们抱团开店,肯定比隔壁家单打独斗的小面馆更早弄清游客的口味、性价比最高的供应商、每个季节当地利润最高的菜品等等。甚至可能很快就有了租铺面、装修、办证一条龙服务。

再有,品牌优势也容易凸显。

一家孤零零的店要做出品牌不容易。可一堆店聚众呢?前后左右随便走,哪里都是外婆桥。你就说这视觉冲击强不强!(难怪日本的7号便利店经常都是街头开了一家,结尾又开了一家)

很多人开小店没有意识到聚集的力量。总以为那么多店挤在一起,会不会互相抢生意啊,我是不是要开远一些?

西安我们家附近有个艺术区,里面有不少文艺调调很足的咖啡馆。每次回西安,我和老友聚会,都会去这个艺术区。这几年里,这里的咖啡馆我基本没见一家倒闭的。而艺术区外零星开的咖啡馆,就不断换手不断倒闭。

聚集确实带来竞争,但是竞争不是贬义词。

一来有上面我们说的溢出效应,大家在竞争中进步得更快。

二来聚集产生的品牌效应带来的客户量,远非单点开店能比的。

浙江“中国袜业之乡”大唐镇,年产袜子60多亿双,年成交额70多亿,生产了全世界三分之一的袜子。我去年去参加了他们的一个博览会,涨知识的同时,更是见到了世界各地赶来的采购商。

除了客户,产业集聚,投资者也会被吸引来。

对小企业、单打独斗的小个体来说,搭上集聚的车,意味着蹭大象流量,以及获得了区域整体形象的背书。如果为此付出的溢价不算太高,那是很划算的买卖。

集聚效应
本文发布于(红谷网),原创作者:啡小沫
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