花钱容易赚钱难,心理学告诉你为什么控制不住购物欲

在平日的生活里,推销与广告可以说是无处不在。大学的各种报班介绍、逛街时化妆店的产品推销、老年保健品等充斥着我们的生活。回到家里一打开手机,网上的各种广告宣传与限时抢购又跳了出来。

花钱容易赚钱难

很多时候我们明明知道这只是个推销或者包装精美的广告,产品或许根本用不到,却还是会为其付钱。最后要么成了个冤大头,要么买来一堆闲置用品。

做广告与推销的人是懂得利用一些心理现象的,通过一些手段与暗示,来增加产品的销售量。许多广告与推销都会涉及到以下这些常见的心理效应和理论。

登门槛效应

登门槛效应描述的是一种“得寸进尺”的现象。当你满足了对方一个很小要求,你就很难拒绝对方更大的要求。

究其原理,是因为想要避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,便很难拒绝第二次更大的要求。

行为实验调查发现,如果让一位推销员进了家门,那么对方便可能不好意思再拒绝推销员的要求,大大提升了推销的成功率。

例如,大学生活里总会有各种各样的推销与广告。很多大学生刚入校不久,就会遇到进宿舍门推销的“学长学姐”。他们会非常热情友好地敲门,跟对方打招呼,然后顺利进屋,开始他们的表演。

有些人明明知道产品对自己用处不大,却还是会买账。因为第一印象是友好的,之后便很难再翻脸把人请走。

当一个推销员踏过你的门槛进了屋子,便是迈出了成功的第一步,也是你即将花冤枉钱的开端。知道了登门槛效应,下次再有人上门推销时,记得从根源做起,礼貌地拒之门外;或者厚着脸皮请他进了又走,不要觉得这样做有损面子与感情,否则有损的就是你的钱包。

破天窗效应(拆屋效应)

破天窗效应出自鲁迅的文章,表现出一种折中的心理。当你希望开一扇天窗时,若直接提出要求,对方可能不会同意。但当你先要求拆掉屋顶,得到对方的拒绝后,再要求开一扇天窗,对方同意的概率便会增加。

也就是说,先提出一个几乎没有可能的过分要求,等待对方的拒绝,再提出折中要求,对方同意的概率会大大提升。而你提出的折中要求,恰恰是你一开始的目标。

推销员往往会告诉你,这个产品原价多少钱,现价多少钱。原价总是贵得让你无法接受,而折后价钱却让你觉得还算合适,甚至划算,此时你就会受到一定的蛊惑。

其实产品本来就是这么点钱,或许成本更低,但总要有一个不存在的“原价”,来一次拆屋顶,为的就是提高推销的成功率。

后悔理论

每个人都有害怕后悔的心理。害怕错过机会,害怕错过便宜。

所以广告与推销不仅描述产品的优点,打出低廉的折后价格,与此同时还要加一个“限时”的牌子。

并且很多人都有爱占便宜的心理,总觉得打折时候买是自己占了便宜。而这个便宜又被套上了“机不可失失不再来”的外衣。且“限时”的时间往往很短,让人来不及做长期思考。

人的心里便会想:现在若是不买,以后万一想要就更贵了,或者买不到怎么办?因为害怕以后会后悔,便更容易在当下一口气买下来。

其实所谓限时,就是给人一种现在不赶紧买就会吃亏的心理暗示,鼓动消费者快快抓住眼前的机会,以此来提高销售量。

所以当看见满屏“限时”时,不要自乱阵脚。先想想自己到底需要什么,而不是哪个商品再不买就恢复原价了。否则很容易入手一些拆完包裹扔一旁吃灰的闲置物。

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本文发布于(红谷网),原创作者:如尘
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