“有效与无效”社交

人类与群居动物之间有一种很大的区别,那就是人除了吃饭、睡觉、游玩之外,还会用很多的时间去社交。

社交

社交——人类的天性

从人出生伊始,到离开这个世界,都离不开跟他人的交流。

孩提时代的社交最简单,跟谁玩/聊得来就跟谁玩/聊;成年人的社交最难界定,却也能直观的反映内心。

有人把社交定义成工作,有人把社交定义成交友,有人把社交定义成投资,有人把社交定义成放松,有人把社交定义成交易……

透明的

因为过往工作关系,经常得跟销售人员沟通/训练客户开拓和经营,所以对“有效”社交和“无效”社交抱有比较矛盾的心态。

昨天在朋友那喝茶,茶桌上有个销售人员时不时会提到自己的团队有多大、公司有多好、收入有多高……

我能感觉到这个后生被训练得不错,也很努力的在“扮演”他描述的自己。我也知道,他正在不分工作、休息时间的在开拓客户和自我包装。他很勤奋、皮也厚实。但是他昨天到底都说什么,我留不下半点记忆。

人与人之间的交往,你认为、你觉得都不重要,听的人怎么想才重要。

很多人自诩聪明,其实在聊天对象面前是“透明”的。

5友理论

美国的商业哲学家Jim Rohn曾提出理论:“与你亲密交往的5个朋友,你的财富和智慧就是他们的平均值。”

做直销的、做个人营销的喜欢把这句话当做金科玉律。鼓励销售人员尽可能的去结交更有钱的人。好像你认识了很多厉害的人,你也就厉害了。

这种逻辑类似于,你是一名记者,整天给当地企业主做采访,然后你就是企业主了。

Jim Rohn是美国最杰出的商业哲学家,成功学之父、成功学创始人。但凡被成为哲学家、成功学之父,用词都是很严谨的。

“与你亲密交往的5个朋友,你的财富和智慧就是他们的平均值”,你会与身边交往密切的朋友,互相交流、信息传递、互相影响,进而改变自己的思维方式和行为模式。

这里强调了“亲密交往”、“朋友”。何为亲密交往?何为朋友?

很多机构都会培训做客户画像,尤其是高净值客户画像。然后讲一堆如何经营客户、如何开拓高客等。我也曾经画过,但是我还是认为人与人的交往需要建立在某种共同的基础上,尤其是真诚。

希望在努力过程中的年轻销售人员,能多把心思放在提高自己身上。

如果自身不具备与对方同频的基础,要么去找自己同频的人(做大业务对象的基数)、要么提高自己成为能跟对方同频的人(做高业务的品质)。

如果自身不具备一定的实力、能力、素养或被看中的品质,为什么比你厉害的人要跟你亲密交往?

为什么Ta要跟你成为朋友,而且还是亲密交往的那种朋友?

毕竟,高维度可以看到低维度,低维度却无法感知高维度。

也许您所谓的精准社交,在人家眼里压根是“无效“的社交。

“有效与无效”社交

商业社会,人与人之间的社交和关系有些魔幻。

有些人跟你交往,一定是有事的时候才会找你。你好用的时候,很客气,“不好用”以后,很难联系;

有些人跟你交往,不因你好坏有差别。好的时候为你高兴,有时还怕叨扰你;不好的时候,不离不弃还帮忙打气。

大家觉得哪种社交才是有效的,哪种社交才是无效的?

也许,有时我们眼里最有效的,往往是最无效;而最无效的,才是最有效的。

商业社会,再商业,终归还是由人构成。

相信每个人都想被真诚对待,

相信每个人都想被真心对待。

多些真诚,少些套路。

无效社交
本文发布于(红谷网),原创作者:有睿见的朋友
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