兼职卖家具月赚10万的秘诀:鸟笼效应

很偶然的机会,认识了一位家具城卖家具的小姐姐。小姐姐说她差不多是她们家具城提成最高的,每月都有好几万。前些年线下店生意好的时候,甚至一个月提成能做到10万多。

我一开始不相信,但后来她慢慢讲给我秘诀,让我佩服得五体投地。

她工作的店,是卖实木家具的,可以做全屋实木家具定制,价格在整个家具城,算最高的那波。而她们的提成,分了好多档,客单价越高,提点越高。比如卖2万的家具,提2%的点,赚400元,卖20万的家具,能提到12%的点,赚24000元。

所以,大部分的家具销售,都会引导顾客配全屋的家具。哪怕你只需要一个鞋柜,他也会想办法给你个折扣,说服你再配个桌子买个床。

但再怎么给折扣,七七八八买一堆,价格算下来还是很高。尤其在这么多板式家具的围攻下,他们的价格丝毫没有竞争力。大部分客户看到最终算出来的总价,都客气地说考虑一下就再也不会回来了,成交率非常低。

小姐姐说,她反其道而行。

只要客户不表达明确的全屋定制意向,她都会先引导客户定制一、两款家具。一个床、一个坐榻或者一个书柜。这样成交率会高很多。

“看起来这一个家具的提成微不足道,但是,当顾客把这家具摆在家里,享受到了它不同于板式家具的质感,就很难不再买点其他配套的了。我加了客户微信,也会经常在朋友圈发一些实木家具的整体定制效果。所以我这边复购率很高。我要赚的,是后面客户复购的提成。”

小姐姐也是很有商业头脑了。不卖家具,做别的也不会差。

鸟笼效应

小姐姐的这波操作,符合一个非常有名的心理现象,叫鸟笼效应。

从哈佛大学退休的心理学家詹姆斯,跟他的好友物理学家卡尔森打赌,说他一定会让卡尔森养只鸟。卡尔森不以为意。不久,詹姆斯送了卡尔森一只鸟笼。从此,只要有客人去卡尔森家做客,都会询问笼子里的鸟去了哪里。卡尔森只好一次次耐着性子向客人解释事情的始末。为了避免不断解释,卡尔森买回了一只鸟。

鸟笼效应就是这样一个很有意思的现象。当人们获得了一件东西,就会倾向于继续添加与之相关的但也许自己并不需要的东西。

买了个实木书桌,发现凳子也得换成实木的才匹配;买了实木凳子,觉得书架是不是也得换一换;换了书架,刷到小姐姐朋友圈的实木家具全屋定制,感觉这才是真正梦想中的效果啊。买!

鸟笼效应是人类最难逃脱的心理效应之一,因此在商业中应用广泛。

比如商场的店铺卖衣服给顾客,都会在模特身上搭配全套。

相信女生都有这样的经历:本来是去买个上衣,预算200块,结果买了上衣发现得搭配模特身上的裤子才好看,搭配了裤子又想搭配外套配饰,甚至鞋帽包包。结果花2千块甚至2万块买了全套才心满意足离开。

比如我听身边的很多朋友讲过,他们逛小米之家上瘾的经历。

本来是路过,进去买个路由器,然后就被店里商品的设计感和科技感吸引,结果买回去了智能音箱、扫地机器人、运动配件、空气净化器……要不是荷包不允许,恨不得把整个小米之家搬回家。

谁说男性不能成为购物狂魔、钱包杀手?去这类科技感强的体验店试试。

既然鸟笼效应这么强大,能不能用它给我们的生活加点正能量?当然可以。

1. 鸟笼效应帮助我们走出舒适区

拿我自己的亲身经历举个例子。

我自己出门的着装舒适区一直是休闲装、平底鞋、素颜。所以工作好多年,依旧经常被认作学生。但是,其实有一些场合是不适合穿的太休闲的。每次我都需要跟自己反复斗争。

后来,我买了两双特别舒适,但是只适合搭配职业化服装的高跟鞋。我个子矮,这两双鞋真是很和我心意了。

于是,只要我选择了穿这两双鞋,就没得犹豫,必然要搭配比较正式的衣服,再画个淡妆才能出门。否则自己都会觉得镜子前的自己很违和。

这两双鞋,大约就是拯救我跨越万年学生形象的鸟笼了。

2. 潜移默化影响他人

为什么子承父业那么常见?为什么家庭对孩子的成长影响那么大?

因为当两种事务总是同时出现,就会在我们的潜意识里形成强相关。一旦某个事务单独出现,基于鸟笼效应,我们会更倾向于让另一个也出现。

一个家里到处是书、父母业余时间都在读书的孩子,当然会更倾向于把自己的业余时间花在读书上,业余时间和读书,在他的心里已经构成了紧密的相关性;而一个在麻将馆长大、身边人茶余饭后都在打麻将的孩子,当然也就更容易成为麻将高手。

所以,希望自己的孩子或者身边人做什么,不妨送个“鸟笼”,来影响他。

星巴克卖给人们好看的咖啡杯,每天看着桌上的杯子,你就忍不住去楼下买杯咖啡;我的一位女友,说自从男朋友一年前送她了一个好看的花瓶,她这一年里买的鲜花,比过去30来年都要多。

想让孩子学会存钱,也许送他个储蓄罐比说教更有效;想让另一半减肥,那就在他面前,摆上个炫酷的健身器材吧!

月赚10万兼职卖家具鸟笼效应
本文发布于(红谷网),原创作者:啡小沫
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