亏掉百万砸出来的经验,社交电商的血泪史

在2018年中,花生日记app正盛,粉象生活正盛,淘客也都在向这个方向发展,当时我就判定微商模式+淘客,肯定是未来淘客的超级主流,绝对的红利期,在这个阶段我有能力有机会通过一些资源的整合能做成这个事情。

然而我却亏掉了100万,先讲一下亏钱产品的蓝图,社交淘客app:飞鱼日记,我会详细讲出我当时如何说服我成功亏掉100万的;这个产品我为什么all in去做;以及当时我怎么构思的?

1、淘客的整个生态成熟让开发成本足够低

最低层淘宝联盟足够稳定,通过API可以串接淘宝联盟链接淘宝近百分之99的产品,找隐藏优惠券、找出隐藏的佣金,但是仅仅串联商品,很多人可能会问?好省、花生等都有实时全网商品爆款、大牌秒杀、高佣榜单、销量榜单,这些来自于哪里?

其实也很简单,轻淘客、好单库等网站都有完善的商品筛选。搜索功能、订单跟单生什么的,维易接口可以搞定的。另外大家看见饿了么、美团、腾讯大王卡呀、还有各种国外的亚马逊大牌的订单,亿启发可以搞定。也就是说,整套的cps都有完善的接口可以直接对接,帮助咱们最快低成本成型一个淘客CPS的app。

 维易淘客界面

2、用户自裂变极大解决投放成本

当时是这样设计佣金,有两个级别,一个是普通用户,暂且叫做A,一个VIP,唤做B,也就是说A的一级用户自购或者是分享,二级用户的自购或者是分享,A都可以获得佣金,如果你是VIP,B的无限极的用户都可佣金,这样激励所有用户成为VIP即可,靠裂变可以很容易起量。

目前社交淘客的app,好省、花生等是市场投放成本都特别低,这样会极大的解决投放成本。例如:花生、好省都是靠大型的团队起量的,花生彩虹团队、好省小娟团队,月佣金都1000万以上了,注意这不是返利,分剩下到手的1000万,这两个团队都顶起这两个app的半壁江山。

很多人对app佣金多级拆分都一头雾水,我可大致讲一下佣金的分配底层逻辑。

你可以把一个产品的利润划成多份,根据分级多少层然后把佣金拆多少份 ,我们以两个身份普通用户、vip,三级分销进行设计,我们可以理解为普通用户出一单,将给4个上级上供。

我们假设100元利润,你可以把100元利润拆成5份,自己拍出一单为利润A,上级普通用户为利润B,用户角色为B1;上上级普通用户为利润C,用户角色为C1;邀请你的上级VIP为利润D,用户角色为D1;你的上上级VIP为利润E,角色为E1,级别最高的得E+D+C+B,级别差的得D+C+B,最差的得B+C,这也就是前期好省佣金的分拆结构。

社交电商领券购物

3、执行:全力all in这个学生细分市场

避开宝妈市场主打大学生市场,以超级用户为核心培养社团负责人、学生主席成为超级用户再进行单个校园内的自裂变。

当时我发现这几个问题:

①很多普通人在app做一段时间之后赚不到钱,并迅速放弃这个事情。

②做代理淘客app比较成功的人都是曾在一个事情做到过成功,本身具有一定的影响力。

③代理淘客app的自购比例远远超过分享的比例。

④代理淘客app区域性强一些,也就是说单个区域内某个app做的特别好。

所以我们的重心就是来解决这些问题,我们要寻找一批相对来说有影响的力的人,然后辅助他们迅速赚到钱,最好是在一个个孤岛上。

所以我就把人群定位在大学生,主席是经过一定的筛选的,把超级用户放在学生会主席,孤岛放在大学校园。

这个孤岛这个地方插一句:如果100人的市场,有20人都在用同样的产品满足同一个需求,另外的80人会感觉到全世界的人都在用这个产品,会在剩下的80人里迅速引爆。

通过9月份新生开学这个关键节点,通过赞助或是学生合作这个方式,借助新生对主席等敬畏,迅速扩散到整个新生群体。

所以我们规划通过贴吧、QQ群等渠道,找到学生会主席、外联部部长、社团团长,每个学校找出10几个或者是20多个,让他们成为自己的下级。

然后我们这边通过下载给红包或者是主席强制要求下载等方式,让主席底下迅速有几百个下级。

希望主席看到收益之后,通过主席反推这个事情,因为找到10几个人进行推广,通过10几遍推广,利用跑马制,总会出现几个好的超级用户。

4、把线上淘宝联盟复制成线下商家版的淘宝联盟

因为当时很多淘客代理app的都会转自营,当时花生日记出现了一个花生小店这个模式,在我当时的认知中,我感觉是惊为天人。逻辑是这个样子,花生小店就像一个淘宝店、天猫店一样,也是自购省钱、分享赚钱。

如果你是一个商家,加入了花生小店,你拓展你的顾客成为花生日记会员,你的会员去你的店铺购买商品,他会有返利,有优惠;如果分享你的商品给朋友,他有佣金。如果你的会员去别的花生小店消费,你也会获得收益。也就是讲,你的店铺里不仅卖自己的商品赚钱,也卖电商平台的商品赚钱,也卖别的店铺赚钱。

你可能会问?花生小店谁去拓展,花生日记加了一个拓店收益,也就说你拓展的店铺,你会永久享有他收益的百分之多少。就这样,一个线下的商户联盟就诞生了,花生日记也就是相当于一个商户联盟的VIP购物卡。

当时我觉得这个模式最大的缺点,在于如果一个区域内,没有足够多的线下花生小店、足够多的花生日记会员是做不起来的,因为花生小店没收益这个事情就根本动不起来。

所以,我觉得我的大学生校园就完美解决了这个问题,因为一个校园内可以做到有足够多的用户,然后校园附近也有校园门店商圈,通过拓展校园门店成为小店,就做到了一个比较好的生态,再通过校园商圈再辐射周围商圈,就可以让自己的用户可以破圈,当时想的是自己的模式牛逼,代表未来。

上面几点是我的讲述了为啥去all in去做这个事情,现在看看就好,当时也写了BP,但是做起来就发现了很大的问题,接下来我给你讲述一下我碰到的问题。

推广的方案

5、开发运维等成本没有自己预计的低

任何一个app的开发都不是你想象中那么简单,我本身不是学技术的,我是学化工出身,只对化学元素、化工设备有知识基础。

当时是我们自己技术+外包来开发的app,当我们的app花了1.5个月开发了一半,外包公司跟我们讲,员工离职没法再开发了,给我们一个选择,一个是换公司退钱、一个是等招聘到员工再开发。

因为等他得等到猴年马,我们选择换公司,另外出现了一个在电视剧情中才出现的事情,过了几个月我跟他在一个接口群里,发现了他,原来他开发了属于自己的app,抄袭然后上线了,又过了几个月他讲到亏了200多万停了,这是第一家外包的故事,第二家外包又有了新的故事。

第二家外包又有了新的故事,外包都是很多项目同时开发,好不容易开发完了,苹果上架又出了一个大问题,苹果上架优惠券类的应用特别难,上架修改上架造成了很大的绝望,好不容易上架,已经将近5个月过去。

在推广的时候,又出现了海量的bug,各个安卓机型的设备、注册问题、页面崩溃问题,总之就是不能用,当我们好不容易把该有的bug修复完,并勉强能用,用户也增多,收益也增多,又迎来了新一轮的暴击。淘宝联盟pid缩短为200个,上线会员id、渠道id新的运营系统,也就是说市面上所有的app都需要重新配合修改。

对我们来说又是新一轮的修改,总之bug是修改不完的,一个小团队受经不起这么折腾的,每次修改我们都会经过一个痛苦期,也就是说任何一个app都不是那么容易,如果你不会计算问题数量,你只需要把问题X3那么就是你将要碰见的问题。

6、流量思维栽了跟头

做代理app犯了逻辑上的思维,本质上还是点燃一个愿意执行的人

1、当爹当妈做出来的超级用户没有可持续性,反而会提高超级用户的惰性,我们团队小伙伴帮助多个学生主席与社团团长拉起下级用户,让他们看到了收益,然后就没有然后了。

2、稍微想做好的用户,做一段时间后就会迁移到稳定的平台,也就说我们帮助好省等app做了用户教育。

3、进来的用户,我们这边没有培训能力,代理app本质上不是流量思维。

4、大学生做好超级用户毕竟还是小概率事件。

5、很多主席、社团负责人会团队小伙伴的鸽子,时间成本特别高。

6、我们团队没有一点微商基因。

我的建议

这算是我花100多万买到的教训,我这边也有几个建议给大家

1、有做社交代理淘客的,不要自己开发app,也不要用那些共享app(如果你有强大的能力那另说)。建议加入一个成熟app(例如:高佣联盟),找到一个牛叉的上级。

因为代理app本质上还是超级用户思维,通过超级用户的能量影响普通用户,能量通过层级的摩擦会逐级递减的,所以我们需要站在巨人的肩膀上进行能量加持,通过上级加持,通过app平台加持。

很多时候不要纠结那多百分之几的佣金,那是无效的忧虑,就像很多人问我你的拉新CPA佣金比别的平台低,那是没见到吃单、跑路的情况,这也是我为什么对知乎好物十分看好,我觉得本质就是发单,但是受到了知乎能量的加持,做起来的速度比较快,所以我们做事情的时候需要更多思考的是如果获得别的力量的加持。

2、做一个长期投入的生意一定计算好自己的现金流,一但自己的现金受市场造成波动,你做事情的节奏感会全无,这也是我为什么一直提倡大家要学会储蓄,我们要的不是安全感,我们要的是节奏感。

3、一定学会精益创业,快速测试,快速迭代;凡是不要准备好再去做,要在现有条件下先进行尝试,当时我们完全可以用别的平台先进行验证自己的思路,就是执着于自己的平台,丧失了一个很好的红利。

4、做一些复利可长期带来价值的事情,努力搭建自己的管道收益。例如:写作。

社交电商
本文发布于(红谷网),原创作者:包小生孙策
本文地址:https://www.dahonggu.cn/ff/429.html